Реклама пришла внутрь чата с нейросетью: 31 страна, пиксель и оплата за конверсии

OpenAI объявила о расширении рекламы в ChatGPT на 31 европейскую страну — компания называет это своим крупнейшим расширением на сегодня. Тесты шли в США с февраля, за полгода добавились ещё восемь рынков.

Что именно там появилось, стоит перечислить, потому что это уже не эксперимент, а полноценный рекламный инструментарий. Оплата за показы и за клики, плюс оптимизация под конверсии. Геотаргетинг. Загрузка собственных аудиторий. Собственный пиксель и передача конверсий через программный интерфейс, а также интеграции со сторонними системами замера.

Важная деталь, которую стоит знать пользователям: реклама показывается только на бесплатном и младшем платном тарифах. Подписки уровнем выше остаются без рекламы. Компания также заявляет, что объявления всегда помечены, отделены от ответов и на сами ответы не влияют, а переписки рекламодателям не передаются. Проверить это со стороны нельзя — это заявление компании о себе.

страна в расширении

только 2 тарифа

где показывается реклама

25 000

минимальная аудитория, по оценке участника рынка

Теперь про порог входа. Глава агентства Accuracast Фархад Дивеча сказал изданию Digiday, что минимальный размер загружаемой аудитории сейчас — 25 тысяч человек, и добавил: «Это только корпоративный клиент. У большинства малых бизнесов нет базы на 25 тысяч контактов, которую можно загрузить». Официально компания этот порог не подтверждала, второго независимого источника у цифры нет — так что относиться к ней надо как к оценке участника рынка, а не как к факту.

Косвенно фокус на крупных подтверждается по-другому: OpenAI ищет руководителя корпоративного маркетинга рекламного направления с вилкой от 374 до 415 тысяч долларов в год, чтобы позиционировать площадку как премиальную для крупнейших маркетологов и агентств. Анонимный собеседник Digiday из индустрии говорит, что представители компании об этом фокусе говорят прямо: сначала нужна первая выручка, а команда под малый бизнес только собирается.

Самостоятельный рекламный кабинет в Европе обещан позже этим летом. В США часть функций уже работает.

Россия в анонсе не фигурирует — речь только о европейских рынках, полного списка из 31 страны компания не публиковала.

Что это значит для бизнеса в России

Значение этой новости для российского бизнеса не в том, что завтра надо бежать покупать рекламу — её тут и не купить. Значение в том, что подтвердилась траектория.

Ответ нейросети официально стал рекламным местом, с пикселем, аудиториями и оплатой за конверсии. Ровно тот же путь прошла поисковая выдача: сначала органика, потом реклама сверху, потом органику потеснили. Российские аналоги эту механику повторят — вопрос месяцев, а не лет.

Отсюда два практических следствия. Первое: пока окно органики открыто, попадание в ответы нейросетей стоит вам только работы с содержанием, а не бюджета. Через год за то же место придётся платить, и платить будут те, у кого база на десятки тысяч контактов. Это аргумент заниматься видимостью в нейросетях сейчас, а не когда «станет понятнее».

Второе, менее очевидное. Порог в 25 тысяч контактов, даже если это оценка, а не официальная цифра, задаёт направление: платный доступ в этот канал будет продаваться крупным. Значит, для небольшой компании единственный реальный вход — оказаться в ответе бесплатно, то есть быть упомянутой в тех материалах, на которые нейросеть опирается. Практически это чужие обзоры, рейтинги и подборки по вашей теме, а не собственный сайт.

И отдельно к сведению: если у вас есть база на десятки тысяч контактов, вы уже сейчас в другой весовой категории по любым рекламным каналам. Стоит проверить, используется ли она хотя бы там, где она точно работает.