Год работы российского ИИ-сервиса малому бизнесу хотят отдавать почти бесплатно — платить будут разработчику

«Ведомости» описали схему, которая может заметно удешевить внедрение ИИ для малого бизнеса. Сразу о статусе: меру предварительно одобрили профильные ведомства в рабочей группе при правительственной подкомиссии. Не приняли, не внесли — одобрили предварительно, а критерии участия, объём финансирования и сроки определят после межведомственного согласования.

Механика такая. Разработчик даёт компании из числа МСП скидку на своё решение, а государство компенсирует эту скидку ему субсидией: в первый год — до 100% стоимости продукта или годовой подписки, во второй — до 50%, в третий — до 25%. Предельная сумма поддержки — 200 тысяч рублей в год. Остаток после скидки клиент доплачивает сам. Поддержка одного клиента рассчитана на три года без продления на тот же продукт.

100%

стоимости первого года может закрыть субсидия

200 000 ₽

потолок поддержки в год

3 года

срок, дальше субсидию на тот же продукт не продлят

Под программу попадает только российское ПО из реестра и программно-аппаратные комплексы с ИИ-функциональностью, преимущественно тиражные продукты и облачные сервисы. Администратором предлагают сделать институт развития, уже работающий по модели субсидирования цифровых решений.

Самое интересное — условие удержания. Дословно: «Не менее половины получивших скидку клиентов должны приобретать тот же или сопоставимый продукт в каждый последующий год. Если показатель не выполнен, разработчик должен проанализировать причины и доработать продукт». Никакого возврата субсидии в документе не описано — только обязанность разобраться.

Вторая мера — региональный инвестиционный вычет по налогу на прибыль до 20 млрд рублей на организацию до 2030 года, но при собственных вложениях минимум впятеро больше. Это уже история не про вас: по оценке из тех же материалов, около 90% потенциальных расходов придётся на Москву.

Две оговорки. Проекта постановления в открытом доступе нет — мера существует в виде неопубликованных материалов рабочей группы, источник у «Ведомостей» анонимный, комментарий дало только Минцифры. И не путайте эту схему с другой инициативой, о которой писали раньше: там вычет до 500 тысяч рублей получал сам покупатель, здесь деньги идут поставщику.

Что это значит для бизнеса в России

Если схему примут в таком виде, для небольшой компании это лучшее предложение на рынке: год работы российского ИИ-сервиса фактически за счёт бюджета. Но получатель денег — не вы, и из этого следует всё практическое.

Первое, и это вопрос из одной строки. Когда будете выбирать ИИ-решение, спрашивайте поставщика: «вы участвуете в программе субсидирования скидок для МСП?» Если да — скидка ваша, если нет — это повод посмотреть на конкурента из реестра. Сейчас этот вопрос звучит преждевременно, но задавать его стоит уже при переговорах на следующий год.

Второе — про ловушку бесплатного. Один из юристов в том же материале говорит прямо: если компенсировать только покупку, часть продуктов купят ради скидки и оставят без использования. Это ровно тот сценарий, который мы разбираем в каждом втором материале: инструмент оплачен, лежит, эффекта нет. Бесплатный первый год не отменяет вопроса, какой процесс вы им закрываете и как поймёте, что он заработал.

Третье — почему условие удержания работает на вас. Разработчику невыгодно продать вам коробку и забыть: если больше половины его клиентов не продлятся, ему придётся объясняться и дорабатывать продукт. Это значит, что в первый год у вас есть рычаг — просить внедрение и обучение, а не только лицензию. Пользуйтесь им, пока он есть.

И трезвое: до принятия ничего не планируйте. Параметры ещё будут меняться, а сроки запуска не названы вовсе. Правильная реакция сейчас — держать в голове при выборе поставщика, а не откладывать нужное внедрение до субсидии.